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新規アプローチはリストの質が決め手

何度かここでも書いていますが、今、改めて弊社のサービスのアプローチを考察するにあたり、最も大事なのは「LIST」だと強く思うのです。営業のプロと言える人はまず、リストを重視され、新規営業に造詣のある方は弊社マーケティング・販促系サービスでは「企業情報人事異動リストサービス」が注目されます。

よくある静的リストは、業種、年商、住所、代表電話番号などが解ります。しかし、企業の基本情報の範囲でしかありません。

また新規開拓でテレマやDMで、どの企業も同じリストを使います。また商談の可能性などは静的リストからは見えません。

「企業情報人事異動リストサービス」も商談の可能性までは見えません。しかし、最長でも1ヶ月前のホームページの状態を見ていますので、「採用募集している」とか、「お客様センター」がある企業とか、何らかの記載事項からニーズのありそうな匂いを探し出すことは可能です。検索のテクニックが上がればリストの精度も向上。ここに時間をかければ後の効率は抜群です。でもコストはかからないという魅力を持つ「企業情報人事異動リストサービス」。安いです。

「企業情報人事異動リストサービス」としてリリースいたしました。

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新規開拓はリストの良し悪しで決まります

営業活動する上で最も重要なKSFはやはりアプローチリストだと思います。いや、断言します。お決まりの帝国データ上場企業一都三県、アプローチ先はシステムなら「情報システム部門」。この方々にどれくらい沢山の色々なアポ取りコールやDMが入ることでしょう。営業電話お断りが増えるはずです。

キーワード検索結果で順位が下のほうに出る企業様には、それこそ週に二桁の営業電話が入るそうです。「このままでは…」と脅しのような営業電話もあるとか。

どれだけ優れた営業マンでも、受付から取り次いでもらえなければ成果は出ません。ニーズがお有りであろう状態にあるリストを作れれば随分違います。

web上の企業情報（会社概要）からWebサイトに記載してある情報、今現在の情報をキーにしてリストを作る。もちろん万能ではないですが、どんなキーワードで探せば、「自社商材のニーズがある企業リスト」が作れるか。弊社でも工夫して高い成果を出しています。ターゲット企業リストが成果を左右する、自身の実践からそう確信しています。

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