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SEO対策は激しく変わる生き物です

SEO施策のこととなると「私はこんなツールより詳しいので必要ない」といったお話。社内の担当者がそういうので今回は…と商談が無くなることがあります。しかし、SEOの施策、つまりGoogleのアルゴリズムの最新状況や動向など、企業のWeb担当者の方がそう易々と入手できるものではないと思うのです。

何とかその方のお話を聞き題してみたりすると、ほとんどの方が、「今はそうじゃないんだけどなぁ」とか、「えっ！？それは違いますよ。」と…

申し上げることはできませんので、噛み殺しますが、ほとんどの方のSEO知識がいつのお話…といった感じなのです。

プライドを傷つけて、この商談以外までぶち壊すことに意味はありませので、何も申し上げないのですが、非常に困ったことなのです。昔のやり方ですとお客様の目指すものが実現できないのです。

中には大手のランクの高いサイトだったりしますと、間違いだらけのSEOでもポテンシャルが高く上位表示されますので、その認識の過ちは正されることが無いのです。激しい動きのあるものへは「プライド」ほどその成功阻害要因は無いのですが…困ったものです。

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式開拓の成功要因はリストにあり

新規開拓時に効果を左右するKSFは何か。例えば新規アポ取りコールをするとしたら、コールの技術？コールする人の能力？確かに「多少は」効果に影響を与えます。受付突破がうまい人、トークが判りやすい人など技量も左右されますが、そこがKSFではないと考えております。

最大のKSFはやはりLISTだと思うのです。業種と規模、地域というセグメンテーションで区切ったリストで行うアポ取りと、ニーズが垣間見えるLISTでアポ取りを行う。

この二つの差は果てしなく大きな差となるのです。前者は、ニーズとは無縁で、自社のサービスや商品がそのセグメンテーションに一番合いやすいというものになります。

後者は「○○を求めている」ことが明確になっているという切り口で、規模や地域と組み合わせてリスト化するものです。たとえば弊社代理店をさせて頂いている「薬剤師求人.com」のターゲットは画像のように「薬剤師」を「募集」「求人」「採用」している企業。それをサイトに明記してある企業をピックアップすれば…という次第です。以上、ご参考までに。

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